Manutan Collectivités

#SecteurDistribution #Programmatique #Display #LinkedIn #Quantcast

Discutons de votre stratégie
orixa swoosh

01.

Challenge

Manutan est un acteur français de la distribution BtoB multicanale. Manutan souhaitait faire découvrir ses services d’accompagnement dans la transformation et modernisation d’entrepôts auprès des Responsables d’entreprises susceptibles d’être concernés et intéressés par l’offre.

Nous avons conseillé des dispositifs 100% Programmatique ayant pour objectif le téléchargement de livre blanc. 

#CiblageUltraPrécis #StrategiesDigitales

02.

Stratégies

Nous avons fait le choix stratégique de déployer trois dispositifs différents afin de varier les points de contact avec le cœur de cible de Manutan :

  1. Programmatique Display : ciblage de grandes catégories de sites, ciblage de mots-clés précis pour toucher des contenus pertinents, ciblage de sites spécifiques spécialisés dans le BtoB et la logistique. 
  2. Programmatique Quantcast : ciblage de profils jumeaux d’internautes ayant fait des recherches de mots-clés propres aux entrepôts et à la logistique.
  3. Programmatique LinkedIn : ciblage de fonctions professionnelles – ‘Logistique’ , ‘Acheteurs projet’ , ‘Chaîne logistique’ , ‘Directeur des achats’ , ‘Spécialiste de la distribution’, etc.  

Ces trois dispositifs nous ont permis de toucher les affinitaires de la distribution et du BtoB sur un vaste réseau de sites. 

Nos objectifs : notoriété & rentabilité. L’idée a été de développer la notoriété de la société Manutan et d’identifier les sites et fonctions professionnelles génératrices de téléchargements rentables. 

#CPA #PrécisionMarketing

03.

Résultats

Programmatique Display

 

Les trois ciblages incorporés dans cette stratégie nous ont permis d’identifier les sites qui généraient le plus de téléchargements de livre blanc sur la thématique BtoB & logistique. Grâce à cette stratégie, nous avons aussi fortement développé la notoriété de la marque : diffusion de 21M d’impressions (visibilité moyenne de 78,2% vs 55% benchmark marché) et enregistré 75K+ clics (hors diffusion d’applications mobile).

Le CPA (téléchargement de livre blanc) sur les top 10 sites est de 15,42€.

#NotoriétéMarque #CPA

+78.2%

visibilité (Source : IAS)

75K+

clics (Source : DV360)

15.4€

CPA (Source : DV360)

Programmatique Quantcast & LinkedIn

Quantcast : nous avons constaté une évolution constante du CPA pendant les 6 semaines de diffusion grâce aux optimisations manuelles et algorithmiques de la campagne. Lors de la première semaine, le CPA était de 457€. La dernière semaine, le CPA optimisé enregistré était de 41€. 

LinkedIn : nous avons identifié que les fonctions professionnelles de ‘Responsable logistique’ , ‘Responsable achats’ , ‘Directeur de la chaîne d’approvisionnement’ , ‘Responsable entrepôt’ , ‘Responsable chaîne approvisionnement’ , et ‘Acheteur’ généraient le plus de téléchargements de livre blanc. Le CPA enregistré sur ces fonctions professionnelles est de 32€. 

Au Global : nous avons amassé une base d’insights et d’apprentissage sur notre cœur de cible pour continuer à diminuer les CPA lors de futures activations Programmatique. 

#Insights #FuturesCampagnes

41€

CPA optimisé (Source : Quantcast)

32€

CPA (Source : LinkedIn)